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2. Analisi delle potenzialità di mercato all’estero o in Italia
In primo luogo vanno individuate le possibili opportunità commerciali mediante
un’analisi delle potenzialità di mercato, al fine di poterle poi sfruttare
in modo mirato. L’individuazione delle opportunità presuppone che
l’azienda in questione disponga di informazioni dettagliate sulle condizioni di
mercato nella regione di riferimento.
Questo servizio persegue i seguenti obiettivi: determinare le dimensioni del mercato,
conoscere le esigenze e le attese dei clienti, rilevare la situazione competitiva ed il
grado della competitività, analizzare i prodotti esistenti ed i rispettivi punti
di forza e di debolezza, comprendere le strutture commerciali in essere e scoprire
potenziali carenze e nicchie. In media identifichiamo tramite questo servizio
4/5 operatori interessati ad una collaborazione. In una fase successiva vengono
organizzati degli appuntamenti, spesso direttamente presso la sede del potenziale cliente. |
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