Marktsondierung & Marktpotentialanalyse im Ausland und in Italien
Unsere Marktsondierungen identifizieren potenzielle Kunden und mögliche Kooperationsgelegenheiten. Ziel der Marktpotentialanalyse ist es, Absatzchancen zu erkennen und Informationen über den Markt zu sammeln, um sie zielgerecht nutzen zu können.
Marktsondierung
Mittels Marktsondierungen werden ausgewählte potentielle Kunden über den Kooperationswunsch unseres Auftraggebers schriftlich und mündlich informiert. Die Zielgruppen werden in deren Muttersprache angeschrieben (Direct Mailing oder Emailing), wobei auch ein Firmenprofil und ein kurzer Fragebogen als Anlagen übermittelt werden. Anschließend werden sie nochmals mündlich in deren Muttersprache kontaktiert. Nach Abschluß des mündlichen „Follow up“ wird ein Abschlußbericht übermittelt. Im Durchschnitt werden 4 bis 5 potentielle Kunden ermittelt, die Interesse an einer Zusammenarbeit bekundet haben und mit denen in einer zweiten Phase Geschäftstermine organisiert werden.
Marktpotentialanalyse
Zunächst sollen die potentiellen Absatzchancen mittels einer MPA erkannt werden, damit sie dann zielgerecht genutzt werden können. Das Erkennen von Chancen setzt voraus, das Unternehmen über detaillierte Informationen über die Marktverhältnisse aus dem Zielgebiet zu informieren.
Unsere MPA verfolgt folgende Ziele: die Größe des Marktes zu ermitteln, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden kennen zu lernen, die Konkurrenzsituation und den Grad des Wettbewerbs zu erfassen, die bestehenden Produkte und deren Stärken/Schwächen zu durchleuchten, die bestehenden Vertriebsstrukturen aufzudecken und mögliche Defizite und Schlupfwinkel ausfindig zu machen.